Cách xây dựng chiến lược định giá

Mức giá là một trong những thông tin chính mà khách sẽ cân nhắc khi chọn nơi ở. Dù chỗ ở của bạn tuyệt vời đến đâu nhưng nếu được định giá cao hơn những chỗ ở tương tự gần đó thì có nhiều khả năng là bạn sẽ bị mất cơ hội được đặt phòng.

Những nhà/phòng cho thuê được cập nhật giá 4 lần trong năm 2022 có số đêm được đặt cao hơn 30% so với những nhà/phòng cho thuê không thay đổi giá.* Hãy cân nhắc những mẹo này để tìm ra chiến lược định giá phù hợp với bạn.

Hãy sử dụng lịch để so sánh giá thuê của bạn với giá thuê trung bình của các chỗ ở tương tự gần đó trên bản đồ khu vực của bạn. Bạn có thể chọn xem nhà/phòng cho thuê đã có khách đặt hoặc chưa có khách đặt.

Sau đây là hướng dẫn so sánh giá trên bản đồ:

• Chọn bất kỳ ngày nào, hoặc chọn bất kỳ phạm vi ngày nào kéo dài không quá 31 đêm.

• Nhấn hoặc nhấp vào giá theo đêm của bạn, sau đó nhấn hoặc nhấp vào nút hiển thị ghim vị trí có dòng chữ “Nhà/phòng cho thuê tương tự” và khoảng giá.

Giá hiển thị trên bản đồ này phản ánh mức giá trung bình đã có khách đặt hoặc chưa có khách đặt của từng chỗ ở cho thuê, vào những ngày được chọn. Các yếu tố để xác định nhà/phòng cho thuê tương tự bao gồm vị trí, diện tích, đặc điểm, tiện nghi, điểm xếp hạng, đánh giá và các nhà/phòng cho thuê khác mà khách cũng duyệt tìm khi xem xét chỗ ở của bạn.

Khi hiểu được số tiền khách phải thanh toán, bạn có thể đề xuất một mức giá thỏa đáng nhất và góp phần đạt được mục tiêu thu nhập. Tổng giá của họ bao gồm giá theo đêm, mọi khoản phí bổ sung mà bạn đặt ra (phí vệ sinh, khách bổ sung hoặc thú cưng), phí dịch vụ của Airbnb và thuế.

Giá cạnh tranh có thể giúp nhà/phòng cho thuê của bạn trở nên nổi bật và được xếp hạng cao hơn trong phần kết quả tìm kiếm. Thuật toán này ưu tiên xem xét tổng giá và chất lượng của nhà/phòng cho thuê so với các chỗ ở cho thuê tương tự gần đó.

Khách có thể không nhận ra một số chi phí mà bạn đưa vào giá. Bạn có cung cấp các tiện nghi bổ sung như bữa sáng đầy đủ, sản phẩm cao cấp trong phòng tắm hoặc dịch vụ phát trực tuyến không? Hãy nêu rõ điều đó trong phần mô tả về nhà/phòng cho thuê của bạn để giúp khách hiểu được giá trị của mức giá bạn đưa ra.

Các khoản giảm giá và khuyến mãi cho phép bạn chào mức giá thấp hơn trong một số điều kiện nhất định mà không phải thay đổi mức giá theo đêm thông thường. Đây là những công cụ giúp ích trong nhiều tình huống, chẳng hạn như chào đón vị khách đầu tiên hoặc đón tiếp khách thuê dài hạn.

• Nhà/phòng cho thuê mới: Việc quảng bá cho nhà/phòng cho thuê mới với ưu đãi giảm giá 20% trên giá theo đêm có thể giúp thu hút 3 vị khách đầu tiên đặt phòng. Theo dữ liệu của Airbnb, các Chủ nhà áp dụng chương trình khuyến mãi này trong 30 ngày hoạt động đầu tiên của mục cho thuê thu hút được lượt đặt phòng đầu tiên nhanh chóng hơn.

• Cho thuê dài hạn: Ưu đãi giảm giá cho kỳ ở theo tuần và theo tháng có thể cho tỷ lệ kín phòng cao hơn, ít lượt luân chuyển khách hơn cũng như giảm bớt công sức mà bạn phải bỏ ra. Các kỳ ở từ 1 tuần trở lên chiếm 46% số đêm có khách đặt trên Airbnb trong năm 2022.

Bạn có thể thiết lập ưu đãi giảm giá và khuyến mãi cho nhà/phòng cho thuê của mình trên lịch đón tiếp khách.

*Dựa trên thông tin của các nhà/phòng cho thuê trên toàn thế giới (ngoại trừ Trung Quốc, Belarus, Nga và Ukraine) có từ 1 đêm mở nhận khách trở lên từ tháng 1 đến tháng 12 năm 2022 và không bật tính năng Định giá thông minh trong thời gian đó. Ngoài ra, còn những yếu tố khác cũng ảnh hưởng đến số đêm có khách đặt.

Thông tin trong bài viết này có thể đã thay đổi kể từ thời điểm được đăng tải.